岗位职责： 1.负责面向政府客户的解决方案销售工作，制定针对目标客户的销售策略和项目推进计划。深入了解客户需求，通过顾问式销售方式，提供针对性的产品或服务解决方案，有效管理销售周期，提高项目成功率，达成销售业务目标。 2.独立完成解决方案的整理与撰写，结合公司产品优势和客户实际业务场景，使方案具备可行性，创新性和竞争力。能够向政府客户进行方案讲解与演示，清晰阐述方案价值，实施路径及预期效果，解答客户疑问，有效引导客户决策。 3.与技术团队，产品团队紧密协作，确保方案中的技术可行性与产品适配性，及时反馈客户需求与市场动态，推动产品优化和业务发展。 4.维护与政府客户的良好合作关系，持续跟进项目进展，积极协调内部资源解决项目实施过程中出现的问题，确保项目顺利交付。 任职资格 1.本科及以上学历，计算机，信息技术，市场营销等相关专业优先。 2.具备3年以上解决方案销售经验，有面向政府客户销售成功案，有一定的客户资源 3.具备优秀的方案整理与撰写能力，逻辑清晰，能够将复杂的技术和业务内容转化为通俗易懂的方案文档。 4/拥有出色的讲解演示能力，能够自信，流畅地向客户呈现方案内容，具备良好的沟通表达和应变能力。 5/具备较强的专注能力，能够深入研究政府客户所在行业的业务特点和需求，为客户提供精准，专业的解决方案。 6/工作积极主动，有强烈的责任心和团队合作精神，能够适应一定强度的工作压力和出差安排。