岗位职责： 一、客户开发与维护 1.负责开拓外贸企业（B端客户），通过电话、行业展会、社交媒体等多渠道挖掘潜在客户，建立长期合作关系； 2.深入了解客户需求，提供TikTok全域陪跑服务方案（账号注册、短视频内容运营、粉丝增长、关键词优化等），促成合作签约。 3.市场分析与策略制定 跟踪TikTok平台及外贸行业动态，分析目标客户群体的需求和痛点，优化招商策略； 4.参与制定月度/季度招商计划，完成个人及团队业绩目标。 二、商务谈判与签约 1.与客户进行商务洽谈，解答疑问，处理异议，推动合作落地； 2.跟进合同签订、款项回收等流程，确保客户顺利接入服务。 三、客户关系管理 1.定期回访已签约客户，收集反馈，协调内部资源解决客户问题，提升客户满意度和续约率； 2.挖掘客户潜在需求，推动二次合作或转介绍。 四、团队协作与支持 与运营、内容、技术等部门协作，确保客户项目顺利推进； 参与团队培训与分享，提升整体业务能力。 五、任职要求 1、1-3年B端客户开发经验，有外贸行业、跨境电商、互联网平台招商经验者优先； 熟悉TikTok平台规则及外贸企业营销需求者优先。 2、能力要求 优秀的沟通谈判能力，能快速建立客户信任，推动合作达成； 目标导向，具备抗压能力，能适应高强度工作节奏； 数据分析能力，能通过数据洞察客户需求和市场趋势； 熟练使用Office办公软件，了解CRM系统操作。 素质要求 热爱销售工作，具备强烈的责任心和团队合作精神； 主动学习，对TikTok、短视频营销等新兴领域保持敏感度； 适应短期出差（如参加行业展会）。 我们提供 有竞争力的薪酬：底薪+高额提成+绩效奖金，上不封顶； 完善的福利体系：保险、带薪年假、节日福利； 职业发展：清晰的晋升通道（招商专员→招商经理→区域负责人），定期培训与技能提升机会； 工作氛围：年轻化团队，扁平化管理，开放包容的文化； 行业资源：接触一线外贸企业，积累高端人脉资源。